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    华尔街投行中国美女杜颖转型全心投入电子烟行业,以国际化视野探索实业新模式

    来源:本站原创 浏览:45次 时间:2021-11-21

    千慕品牌创始人

    千慕品牌创始人--杜 颖

    千慕创始人——杜颖,本科毕业于中国人民大学,曾留学于日本排名第一的私立学校庆応义塾大学商学院和美国麻州布兰迪斯大学商学院并分别获得工商管理以及国际金融硕士学位。

    毕业后曾任华尔街投行美林证券的股指期货操盘手、东京三菱银行金融市场部亚洲央行负责人,后回国赴香港任西班牙桑坦德银行环球资本市场部执行董事,在国际金融舞台活跃多年,拥有丰富的行业经验。

    2017年在香港创立了千合控股集团有限公司并担任董事长。业务涉及股权投资、金融科技、日本地产投资及企业的收购并购。

    INTERVIEW

    专访内容

    Q1

    千慕是一个什么样的品牌?

    我们是一支高素质、年轻化、具有国际化视野的专业团队,公司一直以高追求为目标,集海内外优秀人才于此。公司核心管理团队曾任职于世界一流跨国公司——美银美林证券、软银集团、百度、东京三菱银行等,具有丰富的品牌、研发、销售等方面的管理经验、同时有着较强的跨国公司运营能力。我们始终严格坚守高质量高标准,致力于将高颜值、高品质的优质产品提供给电子烟用户。

    Q2

    作为华尔街资深投行的您

    是什么契机下选择进入电子烟领域?

    其实刚本科毕业时我的第一份工作就是在日本最大的广告公司电通负责佳能照相机、日本高丝化妆品、花王、田崎珍珠等这类国际化的电子消费产品、日用化妆品、珠宝等大品牌公司客户。但是因为心怀留学梦想和进修的求知欲,放弃了喜欢的工作而到日本攻读硕士进修市场营销、广告学。本来想硕士毕业后加入日本电通总部,但后来阴差阳错被华尔街投行的美林证券”截了胡“。如今自己又宿命般地回到了职业生涯的原点来做品牌,也是因为受了在日本工作多年对“工匠精神“和”百年老铺”的憧憬,想亲手在电子烟行业打造一个具有工匠精神和流芳百世的伟大品牌。

    我之所以放弃了华尔街投行400多万的年薪,投入电子烟行业辛勤做实业,也是因为看好行业本身的长远发展前景,以及对社会作出一份贡献的理想。虽然现在国内行业大环境不佳,但是纵观国际大行情,我对于电子烟未来的发展空间是十分有信心的。

    首先,从电子烟本身来讲,就是一种嗜好品、一种陪伴,这是不论时代背景如何起落,都始终被人们需要的一种刚需消费品。其次,电子烟相对于传统烟草,可以远远降低对人体健康造成的风险,也减少对身边他人的二手烟危害。所以我认为,相对来讲,推进人们由传统烟向电子烟转换,是一件有利于社会公益的事业。

    Q3

    请问千慕是如何布局国内市场?

    电子烟行业竞争激烈,但我们在国内、海外均有布局,同时开发各种渠道。今年受疫情影响,海外市场有所动荡,于是我们把眼光转向国内。

    目前,我们更多的是在全国多个城市铺开线下推广,并招纳各种渠道代理商。当代人们已经习惯了线上消费方式,但因为产品属性,国内的线上渠道有所限制,所以我们也一边探索着新的分销模式、降低管理成本,使资金有效运作,力求给各种合作方都能带去最大化的利益、共同长久发展。

    关于如何分销产品,不仅需要专注于一点,更需要有全盘考虑的格局。我们根据精准的用户画像,来确定分销渠道,并结合以点带面的营销推广方式渗透到全国。

    Q4

    千慕拥有什么

    产品方面的优势?

    我想用12个字概括:“颜值靓丽、品质安全、口感惊艳。”

    我在国外尤其日本生活工作过多年,深受其工匠精神的感染。所以,对于我们自己的产品也有着极致的追求:从产品的外在工艺,到内部的烟油品质,再到产品的安全检测都经过了我们的层层筛选和严格把控。

    颜值方面,我们的调性是简约轻奢并带有国际时尚风。千慕产品的外观不断受到了来自各国、各年龄段用户的一致喜爱和好评,令我们倍感欣慰。

    品质方面,我们从外部备件到内置结构,都经过了35道严格的质检工序,只为用户打造质量和性能最有保障的产品。我们的供应链全球一流,其中的无尘车间、自动化设备均满足国内及欧盟RoHS认证,及ISO9001质量管理体系。同时,我们拥有FDA美国食品和药物管理局注册认证、食品生产许可证、并符合GMP全球优良制造及国际新型烟草行业一流标准。

    口感方面,我们有超过1500种后备口味,包含烟草、薄荷、水果口味等,以供满足消费者的不同需要。同时平衡好香气、烟雾量、刺激性、愉悦度、口味协调性、余味等微妙体验。对于每款烟油的前调、中调、后调,我们团队都有精细的推敲和讨论,以求打造品质上等、还原度高、识别度高的惊艳口感。

    我们始终坚信“用心至上”,希望通过精心打磨产品,用真切的体验连接我们的消费者、打动人心,为用户缔造匠心独具的产品和完美愉悦的体验。

    Q5

    作为电子烟的初创者

    对未来有怎样的愿景?

    我们虽然是初创公司,但一直秉持着“爱从没有二手烟开始”的信念和“保护未成年人”的社会责任。我们希望以优质的产品、清晰的品牌定位和用心服务营造的体验打动消费者,为中产阶级消费升级打磨行业标志性品牌。千慕同时以新技术支撑安全愉悦的体验,尽力消除人们对电子烟的误解,从而逐步推动整个行业的健康发展。同时我们也相信,随着国内相关政策的逐步完善,电子烟行业会开辟出一个广阔而长远的未来。

    “明知山有虎,偏向虎山行。”

    杜颖这样向格物消费记者形容自己进入雾化器行业的过程。

    小烟诞生之后,资本不断注入雾化器市场。去年雾化器风风火火,盈利模型很理想,于是吸引自带流量寻求变现的网红入场,网红经济又在一定程度上提升了雾化器的市场认知程度。雾化器成为了2019年最热门的风口之一。

    但11月的线上禁售令,给不少吃了网红经济红利的公司当头一棒。不少品牌过于依赖网红效应,全靠线上渠道运营,在禁售令发布之后都黯然离场。传统品牌也失去了重要的网售阵地,给销量带来了不小的影响。

    在这样的大环境下,本来积极创业的公司都纷纷退缩,这时走入雾化器市场,似乎是一个不太容易被看好的决定。

    但就是在这样一个时间点,杜颖放弃了她在华尔街的工作,选择回到国内,在雾化器行业开始创业。

    为什么要逆势而行,在大家纷纷退场的时候走入这个市场?

    格物消费对话千慕创始人杜颖,听她聊聊在行业遇冷的时间点,从金融业转投雾化器行业的创业故事。

    01

    心怀梦想,目标打造百年老铺

    之前从事金融工作的杜颖,心中一直有一个做实业、做品牌的梦想。她希望能亲手打造出一个具有工匠精神的百年老铺,一个有影响力的民族品牌。

    所以,她一直在寻找合适的项目来实现自己的想法。去年的一个机会,作为投资人的杜颖接触到了雾化器企业,让她开始了解这个行业。

    杜颖的父亲是一位有50多年烟龄的老烟民,在2015年因为肺癌去世,去世时只有60多岁。这件事给她带来了很大的影响。在对雾化器深入了解之后,她对这个行业有了更多认识:雾化器能够帮助更多的人减少传统烟草的危害,她也因此萌生了走进雾化器行业的想法。

    这也是很多从业者接触雾化器的契机。家人受到了传统香烟的负面影响,为了亲人着想,开始了解雾化器对雾化器有了新认识,才决定从事相关工作。

    创期的千慕并不顺利。刚准备上线电商平台,就遇到了11月的线上禁售令。创业伙伴离场,杜颖也暂停了一个星期的创业工作。在冷静思考之后,她还是选择继续在雾化器行业发展。

    行业虽然现在面临一些困境,但还是有很多人对雾化器未来的发展抱有期待。

    杜颖希望能通过创业,帮助身边的人乃至全国3亿烟民和全球10亿烟民,使他们能够通过逐步切换到雾化器,降低传统烟草带来的危害。

    她认为现在很多人对雾化器的认识不够客观,存在一定误解。她希望通过推动行业发展为雾化器行业发声,告诉大家雾化器是可以减害的,促进消费者对雾化器形成一个正确的认识:

    外界对于雾化器的误解,一部分因为一部分人夸大了雾化器的作用。雾化器是一种减害的产品,它出现的目的是减少传统烟草对人的伤害。正确认识雾化器之后,才能更好地发展产业。

    02

    注重品质,努力满足市场需求

    “有专业度和社会责任心的行业标杆性企业。”这是杜颖对千慕的定义,也是千慕奋斗的目标。

    杜颖希望千慕能好好沉淀自己,一步一个脚印踏实地走下去。她的目标是像偶像任正非创办华为一样,能让千慕在技术上有所突破,发展成一个坚实的,有成熟技术的品牌。

    千慕目前的技术研发是与头部的供应链,如合元科技,进行战略合作。等企业完成融资,有更牢固的经济基础来钻研技术时,会加强和扩大市场,加强和扩大自主研发。为此,她已经开始接触投资人,开始进入天使轮阶段。

    技术是一个企业的核心竞争力,这是企业战胜其它品牌,在行业中脱颖而出的前提条件。刚成立的公司可能需要借助一些外部技术来保证产品质量,但是组建自己的研发团队,拥有自己的核心技术,这才是企业最稳固的护城河。

    杜颖用12个字概括千慕的产品优势:“颜值靓丽、品质安全、口感惊艳。”

    她介绍到,千慕旗下代表性的一次性小烟,造型秀气,口感轻柔,能使新用户较快地接受雾化器,带来良好的用户体验。这也使千慕吸引到了很多女性用户。

    据介绍,千慕从外部备件到内置结构,都经过了35道严格的质检工序。无尘车间、自动化设备均满足国内及欧盟RoHS认证,及ISO9001质量管理体系。

    同时,千慕还拥有FDA美国食品和药物管理局注册认证、食品生产许可证、并符合GMP全球优良制造及国际新型烟草行业一流标准。

    下一步,千慕计划在7月底发布一款新产品,杜颖表示,这是一款非常有差异化的产品。

    同时,千慕在今年的第四季度也会进入到 CBD产品的研发和生产当中。

    各国各地区对于雾化器的口味偏好不同,想要扩大全球市场,雾化器企业就需要开发不同的口味,这在无形之中增加了企业的研发和制造成本。杜颖表示,千慕的研发目标是要研发出一款能够让大众普遍接受的口味。

    雾化器本来就是一种个人取向鲜明的产品,很难有产品做到以一种口味能满足大部分人的喜好。就算是把这作为一个目标,也是需要很高的技术水平和极大量的市场调查。

    千慕目前的市场定位是新中产,但她也表示,当品牌规模变大之后,可能会为下沉市场设计出更经济实惠的大众消费品。

    一个品牌想要满足各个市场的需求是一件非常困难的事。现在很多品牌都在保证原有产品品质的基础上开发高性价比的产品,或是一次性小烟,以此来攻占下沉市场。虽然大部分品牌都是从中高端市场开始起步,但想要真正扩大市场影响力,下沉市场的重要性不可低估。

    03

    立足国际,海内外并重发展

    谈到千慕的优势,杜颖认为最重要的一点就是国际化。

    这和她的经历分不开关系。十年的日本生活经历,再加上华尔街的工作经验,让她对海外市场有一个更清楚的了解,也积累了丰富的海外人脉。

    得益于这些经历,千慕汇集了一批海归人材。杜颖向格物消费记者介绍,千慕的团队成员都是海归,基本懂得两门语言以上。团队成员都有跨国公司经验,分别在美国、日本、欧洲等地生活过。

    正因为有这样的团队构成,出海成为了千慕一项重要的规划。千慕成立之初,一直把外贸作为自己的主战场,着手布局海外市场,规划过针对海外市场的可注油换弹式产品,计划在中东建立子公司,也在欧洲20多个国家积极开拓渠道。

    但由于疫情的冲击,出海计划暂时停滞。不过,杜颖表示,等到国内外情况好转后,她会带领千慕继续进军以欧洲和日本为主的海外市场。

    中国产品不缺技术,出口这件事情最大的难度在寻找渠道,以及如何从国外头部企业抢夺市场份额。

    千慕重视外贸,但也一直在积极发展国内市场。它在国内市场采取了便利店、KA渠道和代理商三线发展的打法。根据杜颖介绍,千慕旗下的产品已经在深圳、成都、西安的一些便利店售卖,而且三个月之内可能会再以广东省为起点,进驻上千家便利店。

    便利店是目前大部分企业打入下沉市场的一个重要渠道,而便利店常见的产品形式大多是一次性小烟。行业内常利用便利店和专营店铺开线下渠道,便利店专注下沉市场和普通用户,专营店主攻中高端市场和资深玩家。在这一点上,千慕也采取了这个和大部分品牌相似的传统打法。

    千慕已经开始了实体店和专营店的试点,接下来会以深圳、成都、西安、济南、南京、北京、天津还有上海这几个城市作为第一波,每个城市开设三家左右的实体店。

    千慕一代

    考虑到近期市场大环境不是非常乐观,也为了更快速地推广品牌。千慕在代理商第一次拿货时会让他们享受一个更高的折扣,把更多的利润下放到渠道,帮助新代理商起步。

    现在大部分人对新企业的招商都持一个比较谨慎的态度,新品牌如果想要通过增加代理商来推广品牌,提升市场占有率,就需要充分考虑代理商的利益。尤其是在大环境并不太乐观的情况下,更要重视代理商的需求。

    从金融人的角度来看,她预言近几年市场会出现更多的收购和并购。了;比如我们近期报道的火器收购NOS,可能也预示了这个行业发展趋势。

    市场建立初期,参与的企业太多,会出现资源过剩,之后这些资源可能会被整合。但她认为这是对行业结构的优化,有助于大家把优势结合在一起,能让整个行业更好地发展。