华尔街投行中国美女杜颖转型全心投入电子烟行业，以国际化视野探索实业新模式

“明知山有虎，偏向虎山行。”

杜颖这样向格物消费记者形容自己进入雾化器行业的过程。

小烟诞生之后，资本不断注入雾化器市场。去年雾化器风风火火，盈利模型很理想，于是吸引自带流量寻求变现的网红入场，网红经济又在一定程度上提升了雾化器的市场认知程度。雾化器成为了2019年最热门的风口之一。

但11月的线上禁售令，给不少吃了网红经济红利的公司当头一棒。不少品牌过于依赖网红效应，全靠线上渠道运营，在禁售令发布之后都黯然离场。传统品牌也失去了重要的网售阵地，给销量带来了不小的影响。

在这样的大环境下，本来积极创业的公司都纷纷退缩，这时走入雾化器市场，似乎是一个不太容易被看好的决定。

但就是在这样一个时间点，杜颖放弃了她在华尔街的工作，选择回到国内，在雾化器行业开始创业。

为什么要逆势而行，在大家纷纷退场的时候走入这个市场？

格物消费对话千慕创始人杜颖，听她聊聊在行业遇冷的时间点，从金融业转投雾化器行业的创业故事。

01

心怀梦想，目标打造百年老铺

之前从事金融工作的杜颖，心中一直有一个做实业、做品牌的梦想。她希望能亲手打造出一个具有工匠精神的百年老铺，一个有影响力的民族品牌。

所以，她一直在寻找合适的项目来实现自己的想法。去年的一个机会，作为投资人的杜颖接触到了雾化器企业，让她开始了解这个行业。

杜颖的父亲是一位有50多年烟龄的老烟民，在2015年因为肺癌去世，去世时只有60多岁。这件事给她带来了很大的影响。在对雾化器深入了解之后，她对这个行业有了更多认识：雾化器能够帮助更多的人减少传统烟草的危害，她也因此萌生了走进雾化器行业的想法。

这也是很多从业者接触雾化器的契机。家人受到了传统香烟的负面影响，为了亲人着想，开始了解雾化器对雾化器有了新认识，才决定从事相关工作。

创期的千慕并不顺利。刚准备上线电商平台，就遇到了11月的线上禁售令。创业伙伴离场，杜颖也暂停了一个星期的创业工作。在冷静思考之后，她还是选择继续在雾化器行业发展。

行业虽然现在面临一些困境，但还是有很多人对雾化器未来的发展抱有期待。

杜颖希望能通过创业，帮助身边的人乃至全国3亿烟民和全球10亿烟民，使他们能够通过逐步切换到雾化器，降低传统烟草带来的危害。

她认为现在很多人对雾化器的认识不够客观，存在一定误解。她希望通过推动行业发展为雾化器行业发声，告诉大家雾化器是可以减害的，促进消费者对雾化器形成一个正确的认识：

外界对于雾化器的误解，一部分因为一部分人夸大了雾化器的作用。雾化器是一种减害的产品，它出现的目的是减少传统烟草对人的伤害。正确认识雾化器之后，才能更好地发展产业。

02

注重品质，努力满足市场需求

“有专业度和社会责任心的行业标杆性企业。”这是杜颖对千慕的定义，也是千慕奋斗的目标。

杜颖希望千慕能好好沉淀自己，一步一个脚印踏实地走下去。她的目标是像偶像任正非创办华为一样，能让千慕在技术上有所突破，发展成一个坚实的，有成熟技术的品牌。

千慕目前的技术研发是与头部的供应链，如合元科技，进行战略合作。等企业完成融资，有更牢固的经济基础来钻研技术时，会加强和扩大市场，加强和扩大自主研发。为此，她已经开始接触投资人，开始进入天使轮阶段。

技术是一个企业的核心竞争力，这是企业战胜其它品牌，在行业中脱颖而出的前提条件。刚成立的公司可能需要借助一些外部技术来保证产品质量，但是组建自己的研发团队，拥有自己的核心技术，这才是企业最稳固的护城河。

杜颖用12个字概括千慕的产品优势：“颜值靓丽、品质安全、口感惊艳。”

她介绍到，千慕旗下代表性的一次性小烟，造型秀气，口感轻柔，能使新用户较快地接受雾化器，带来良好的用户体验。这也使千慕吸引到了很多女性用户。

据介绍，千慕从外部备件到内置结构，都经过了35道严格的质检工序。无尘车间、自动化设备均满足国内及欧盟RoHS认证，及ISO9001质量管理体系。

同时，千慕还拥有FDA美国食品和药物管理局注册认证、食品生产许可证、并符合GMP全球优良制造及国际新型烟草行业一流标准。

下一步，千慕计划在7月底发布一款新产品，杜颖表示，这是一款非常有差异化的产品。

同时，千慕在今年的第四季度也会进入到 CBD产品的研发和生产当中。

各国各地区对于雾化器的口味偏好不同，想要扩大全球市场，雾化器企业就需要开发不同的口味，这在无形之中增加了企业的研发和制造成本。杜颖表示，千慕的研发目标是要研发出一款能够让大众普遍接受的口味。

雾化器本来就是一种个人取向鲜明的产品，很难有产品做到以一种口味能满足大部分人的喜好。就算是把这作为一个目标，也是需要很高的技术水平和极大量的市场调查。

千慕目前的市场定位是新中产，但她也表示，当品牌规模变大之后，可能会为下沉市场设计出更经济实惠的大众消费品。

一个品牌想要满足各个市场的需求是一件非常困难的事。现在很多品牌都在保证原有产品品质的基础上开发高性价比的产品，或是一次性小烟，以此来攻占下沉市场。虽然大部分品牌都是从中高端市场开始起步，但想要真正扩大市场影响力，下沉市场的重要性不可低估。

03

立足国际，海内外并重发展

谈到千慕的优势，杜颖认为最重要的一点就是国际化。

这和她的经历分不开关系。十年的日本生活经历，再加上华尔街的工作经验，让她对海外市场有一个更清楚的了解，也积累了丰富的海外人脉。

得益于这些经历，千慕汇集了一批海归人材。杜颖向格物消费记者介绍，千慕的团队成员都是海归，基本懂得两门语言以上。团队成员都有跨国公司经验，分别在美国、日本、欧洲等地生活过。

正因为有这样的团队构成，出海成为了千慕一项重要的规划。千慕成立之初，一直把外贸作为自己的主战场，着手布局海外市场，规划过针对海外市场的可注油换弹式产品，计划在中东建立子公司，也在欧洲20多个国家积极开拓渠道。

但由于疫情的冲击，出海计划暂时停滞。不过，杜颖表示，等到国内外情况好转后，她会带领千慕继续进军以欧洲和日本为主的海外市场。

中国产品不缺技术，出口这件事情最大的难度在寻找渠道，以及如何从国外头部企业抢夺市场份额。

千慕重视外贸，但也一直在积极发展国内市场。它在国内市场采取了便利店、KA渠道和代理商三线发展的打法。根据杜颖介绍，千慕旗下的产品已经在深圳、成都、西安的一些便利店售卖，而且三个月之内可能会再以广东省为起点，进驻上千家便利店。

便利店是目前大部分企业打入下沉市场的一个重要渠道，而便利店常见的产品形式大多是一次性小烟。行业内常利用便利店和专营店铺开线下渠道，便利店专注下沉市场和普通用户，专营店主攻中高端市场和资深玩家。在这一点上，千慕也采取了这个和大部分品牌相似的传统打法。

千慕已经开始了实体店和专营店的试点，接下来会以深圳、成都、西安、济南、南京、北京、天津还有上海这几个城市作为第一波，每个城市开设三家左右的实体店。

千慕一代

考虑到近期市场大环境不是非常乐观，也为了更快速地推广品牌。千慕在代理商第一次拿货时会让他们享受一个更高的折扣，把更多的利润下放到渠道，帮助新代理商起步。

现在大部分人对新企业的招商都持一个比较谨慎的态度，新品牌如果想要通过增加代理商来推广品牌，提升市场占有率，就需要充分考虑代理商的利益。尤其是在大环境并不太乐观的情况下，更要重视代理商的需求。

从金融人的角度来看，她预言近几年市场会出现更多的收购和并购。了；比如我们近期报道的火器收购NOS，可能也预示了这个行业发展趋势。