到底要不要做独立站，独立站的优势是什么？
我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式，很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。
到底要不要做独立站?
一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。
独立站的优势是什么?
相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
第一，塑造企业品牌
通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
第二，实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
第三，避免规则制约
自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
第四，降低成本
交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。
做独立站难不难?
说了独立站这么多好处，那独立站到底难不难做?
如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点;比如BI系统，也可以通过购买获得，所以从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。
第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
独立站应该卖什么商品?
从环球易购、shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看，基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品，电子产品属于低毛利但标品类，服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打，避免品类的分散，便于供应链管理。
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互联网档案馆（网址web.archive.org），是一个公益项目，专门收集互联网上的各种信息，例如视频、音频、网页等等并存储在他家的服务器中。 互联网档案馆（英语：Internet Archive）是美国的一个由Alexa创始人布鲁斯特·卡利创办于1996年的非营利性的、提供互联网多媒体资料文件阅览服务的数字图书馆，总部位于加利福尼亚州旧金山的列治文区，其使命是“普及所有知识”（英语：universal access to all knowledge.）[注 1][注 2]。该“档案馆”提供的数字资料有如网站、网页、图形材料音乐、视频、音频、软件、动态图像和数百万书籍等的永久性免费储存及获取的副本。 迄至2012年10月，其信息储量达到10PB（即10,240TB）[5][6]。除此之外，该档案馆也是网络开放与自由化的倡议者之一。 ——摘自维基百科 其中值得关注的就是他们的网页备份项目。这个项目已经做到了对于非常多的网页，对于每一个版本都留下了历史记录。即通过这个项目可以访问大多数网页的任意时间节点的版本，即使这个网站本身已经关停. 为了将这个由字符组成的文明尽可能地保存下来，美国的一家名为互联网档案馆（Internet Archive）的非营利性数字图书馆，收集了大量的网页、视频、音频、软件和电子书。 互联网档案馆从 1996 年起利用网络爬虫抓取了大量网页并存档，至今已经超过 3510 亿个网页，其称为「时光机」（Wayback Machine）项目。 「时光机」的页面非常简洁，只有一个输入栏和搜索按钮，有点像 Google 等搜索引擎。在输入栏输入你想「回到过去」的网站，选择想要穿越日期，就能查看当天被保存下来的网页截图。
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