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中国社交电商大溃败

来源:本站原创 浏览:693次 时间:2021-08-20
曾经风光的社交电商赛道,如今只能看到一个个独角兽倒下的身影。


近期,社交电商头部玩家贝店“爆雷”,上百家供应商前往总部追讨拖欠钱款。据21Tech报道,一份实名登记信息表显示,被贝店拖欠货款的商家超940户,加上现场手写登记的名单,合计起来超过上千家,保证金加上货款总额超过1亿元。


直到如今,贝店还未出面回应,维权风波未平。


贝店创立于2017年,也曾被资本青睐。2019年5月,其曾获得来自高瓴资本、红杉资本、高榕资本等知名机构的投资。贝店所在的贝贝集团,其中数个业务成立至今也获得6轮超2亿美金融资。



贝店起家于“拉人头+多级分销”的模式,这也是社交电商平台普遍采用的模式。


2019年5月3日,定位精品会员电商的云集上市,社交电商领域迎来了最高光的时刻——从手握流量的微商,到成为社交电商正规军。


此后,环球捕手、有品有鱼、花生日记等新兴的社交电商平台建立,将行业推向了高潮。


随着监管趋严,一轮轮处罚与整改,让拉人头模式的社交电商平台面临挑战。贝店、云集等平台,都曾因多级分销、涉及传销等问题被处罚。


此后,这批社交电商平台匆忙转型,从会员制、反向定制模式,到直播电商,诸多尝试都没能让它们重回巅峰。


如今,贝店“爆雷”也再次宣告,曾经风口一时的社交电商赛道如今正在逐渐萎靡。


1、社交电商一个个倒下


社交电商领域经历了数年的野蛮生长。


2016年左右,国内微商行业面临不断收紧的政策红线,微商大部队集体撤离。这也导致云集、环球捕手、贝店等以拉人头模式为主的社交电商平台兴起。肖尚略创办云集之前,已经有多年的微商创业背景。未来集市的创始人吴召国拥有一个名为思埠的庞大微商帝国。靠着曾经积累的社群、团队,这些平台的规模扩张得极快。


与收紧的微商行业相比,社交电商新模式是一片蓝图,但这群最初的创业者,披着社交电商的“皮”,实际上还是在做微商的生意,在缺少监管的情况下野蛮生长,行业乱象丛生。


早期的云集,会员被分成店主、导师、合伙人等不同层级,拉新可以获得返佣。部分社交电商平台的层层管理架构多达数十级,比如花生日记的层级便有51级,会员发展下级,可以源源不断地获得返佣,这是典型的传销“金字塔”式拉人头收会费的架构。



近些年,社交电商平台因涉嫌传销被处罚,已是家常便饭。


早在2017年5月,云集便因涉嫌传销被杭州市滨江区市场管理局处以958万元的罚款,随后迎来了一番整改。经历该事件后,云集将自己定位成社交驱动的精品会员电商,以规避传销风险,才得以成功上市。


但2019年云集上市的这一年,却也是社交电商“爆雷”的高峰期。


2019年10月,一个新的社交电商平台未来集市上线,但在3个月后便被官方认定“涉嫌传销”。根据中国裁判文书网,湖南省衡阳县人民法院行政裁定书显示,广州未来集市网络技术有限公司以及六家相关公司因涉嫌传销,13个银行账户被冻结。与此同时,其微信公众号也因涉嫌违规分销被封号。


同年,还有更多社交电商平台传出坏消息。2019年3月,花生日记因涉嫌传销,被广州市工商行政管理局责令改正,累计罚没7456万元;2019年11月,环球捕手被传跑路,而后公司声称财务总监转移公司资产共计2.6亿多元,用于个人赌博……



据《财经E法》不完全统计,2017年至2019年,有50家社交电商平台被罚。2020年因涉嫌传销而被处罚的社交电商平台也超过20家。