关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?
来源:本站原创 浏览:512次 时间:2022-04-10
中国是世界上最大的婚纱生产国,有72%用于出口。国外的婚纱实体店价格高昂,而中国出口的婚纱凭借着价格优势,广受海外消费者的喜爱。婚纱客单价高、利润高,以及凭借国内生产优势,不少跨境大卖也是凭此起家。
随着市场的爆发,产品的良莠不济、以及各种侵权现象频繁发生,婚纱品类自2014年的高峰之后就开始出现瓶颈。可以看到跨境卖家开始转战其他赛道,例如SHEIN,早期的SHEIN就是依靠婚纱起家的。
不过,Molly发现一个婚纱品牌——Dressilyme,自2009年起就一直持续专注于婚纱礼服这个垂直细分领域。此前,在Facebook与毕马威资讯公司联合推出的“2018年中国出海人本营销领先品牌排行榜”,其中电商品牌top10里面就有Dressilyme的身影,上榜的企业还包括了知名大卖SHEIN、兰亭集势、棒谷等。
一、旧官网疑似关闭,更换域名重新上线
据了解,Dressilyme在2009年2月就开始以B2B的外贸形式向全球销售婚纱礼服,后面才开始打造“Dressilyme”这个B2C品牌,通过独立站“https://www.dressilyme.com/”进行售卖,目前他们已经将产品销往全球36个国家。
Molly试图打开dressilyme.com这个网站,发现他们的网站已经关闭,有消息指出他们在2018年因违反联邦商标和版权法而被关闭,具体事实如何尚未得知,不过可确认的是该网站dressilyme.com目前是无法打开的状态。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?
我通过在google上面搜索其品牌词Dressilyme,搜索结果页第一位出现了“https://www.dressilyme.com.cn/”,猜想是通过更换了域名重新上线。打开“https://www.dressilyme.com.cn/”,网站确实是其品牌官网。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?图源:google
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?图源:Dressilyme官网
“二、数字新娘”购物方式的变化
从Dressilyme官网来看,有18000多种的婚纱礼服可供用户挑选,共分为新娘母亲礼服、婚礼服装、特殊场合穿着、内衣、泳衣、珠宝配件、特别优惠专区6大类目,细分类目多达百个,婚纱礼服售价几近于批发价位,集中在200-300美元之间,与实体店动辄几千美元的婚纱相比,Dressilyme确实占据着较大的价格优势。
并且他们还设置了各类满减活动以吸引用户,比如购买满99美元减10美金、满199美金减20美金,满299美金减30美金;新注册用户全场产品可打7折;此外,根据季节、产品数量提供40-70%不等的折扣;在多个优惠券网站上,Dressilyme提供了5-100美金以及抵扣优惠券码,在线领取即可在Dressilyme官网上使用。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?
凭借着低廉的价格,Dressilyme虏获了一批用户。
Molly翻看某博主在个人博客上发布的一篇有关在Dressilyme购买的真实感受。她提到当她去实体店试婚纱的时候,当地最低的婚纱售价均超过900美元且非定制,如果需要改动要再叠加400美元,这严重超出了她的预算。她在Instagram中,看到了有关Dressilyme的推荐,抱着试试看的态度,她在Dressilyme的网站进行了浏览,她发现大部分不同价位的华丽礼服,售价仅200美元左右,并且非常漂亮,她下单了一套定制婚纱,加上运费不到300美元,并且3周时间就能到货,一般她们当地的零售商都是需要6个月的时间才能收到货物。
她提到包装虽然很简陋,但是无论是尺寸还是质量都超出她的预期。
该博主是位95后,这也说明,目前最大的潜在新娘群体主要集中在1990年至2000年间出生的千禧一代构成,千禧一代的新娘是第一个数字新娘,这也意味着他们的购物方式正在改变,未来新娘的潜在互动点成倍增加,这表明了她们的购物之旅不再从搜索实体店开始,而是从谷歌、Instagram和Facebook、应用程序和博客的等线上渠道开始。
因此品牌商和零售商必须适应这一新形势,采取多渠道的方法势在必行。例如在美国,在线销售“低成本”婚纱就是一种流行的新趋势。
那Dressilyme目前正通过哪些销售渠道构成,或许可从下面的数据得到些许信息。
三、网站访问流量疲软,社交平台多渠道布局
通过Semrush数据分析显示,目前www.dressilyme.com.cn仅由自然搜索流量构成,目前每月的自然搜索流量大约为1.6K,根据下图数据反馈,该网站是从2020年10月才上线,而此前的域名dressilyme.com流量停止于2020年7月。新上线的域名整体情况就显得相对疲软,月均访问人次并不可观。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?图源:Semrush
网站有32%的流量来自美国,其次是加拿大,59.2%的流量主要通过品牌词“dressilyme”获取,目前通过搜索该品牌词“dressilyme”可得出718条的搜索结果,该品牌词的竞争力相对较低,平均的竞价价格在0.73美元。
此外,他们在社交媒体上也有着一定的影响力,多渠道布局社交媒体,包括了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等,在Facebook上Dressilyme获得了16.4万受众用户的点赞,Instagram、twitter上也积累了一定追随者,通过这些渠道的视频、图片、文字内容分享,社交媒体上的消费者对其服装的品质、价格、日常折扣、上新速度、交货速度都有着较高的评价,满足了用户多花样的需求。
随着市场的爆发,产品的良莠不济、以及各种侵权现象频繁发生,婚纱品类自2014年的高峰之后就开始出现瓶颈。可以看到跨境卖家开始转战其他赛道,例如SHEIN,早期的SHEIN就是依靠婚纱起家的。
不过,Molly发现一个婚纱品牌——Dressilyme,自2009年起就一直持续专注于婚纱礼服这个垂直细分领域。此前,在Facebook与毕马威资讯公司联合推出的“2018年中国出海人本营销领先品牌排行榜”,其中电商品牌top10里面就有Dressilyme的身影,上榜的企业还包括了知名大卖SHEIN、兰亭集势、棒谷等。
一、旧官网疑似关闭,更换域名重新上线
据了解,Dressilyme在2009年2月就开始以B2B的外贸形式向全球销售婚纱礼服,后面才开始打造“Dressilyme”这个B2C品牌,通过独立站“https://www.dressilyme.com/”进行售卖,目前他们已经将产品销往全球36个国家。
Molly试图打开dressilyme.com这个网站,发现他们的网站已经关闭,有消息指出他们在2018年因违反联邦商标和版权法而被关闭,具体事实如何尚未得知,不过可确认的是该网站dressilyme.com目前是无法打开的状态。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?
我通过在google上面搜索其品牌词Dressilyme,搜索结果页第一位出现了“https://www.dressilyme.com.cn/”,猜想是通过更换了域名重新上线。打开“https://www.dressilyme.com.cn/”,网站确实是其品牌官网。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?图源:google
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?图源:Dressilyme官网
“二、数字新娘”购物方式的变化
从Dressilyme官网来看,有18000多种的婚纱礼服可供用户挑选,共分为新娘母亲礼服、婚礼服装、特殊场合穿着、内衣、泳衣、珠宝配件、特别优惠专区6大类目,细分类目多达百个,婚纱礼服售价几近于批发价位,集中在200-300美元之间,与实体店动辄几千美元的婚纱相比,Dressilyme确实占据着较大的价格优势。
并且他们还设置了各类满减活动以吸引用户,比如购买满99美元减10美金、满199美金减20美金,满299美金减30美金;新注册用户全场产品可打7折;此外,根据季节、产品数量提供40-70%不等的折扣;在多个优惠券网站上,Dressilyme提供了5-100美金以及抵扣优惠券码,在线领取即可在Dressilyme官网上使用。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?
凭借着低廉的价格,Dressilyme虏获了一批用户。
Molly翻看某博主在个人博客上发布的一篇有关在Dressilyme购买的真实感受。她提到当她去实体店试婚纱的时候,当地最低的婚纱售价均超过900美元且非定制,如果需要改动要再叠加400美元,这严重超出了她的预算。她在Instagram中,看到了有关Dressilyme的推荐,抱着试试看的态度,她在Dressilyme的网站进行了浏览,她发现大部分不同价位的华丽礼服,售价仅200美元左右,并且非常漂亮,她下单了一套定制婚纱,加上运费不到300美元,并且3周时间就能到货,一般她们当地的零售商都是需要6个月的时间才能收到货物。
她提到包装虽然很简陋,但是无论是尺寸还是质量都超出她的预期。
该博主是位95后,这也说明,目前最大的潜在新娘群体主要集中在1990年至2000年间出生的千禧一代构成,千禧一代的新娘是第一个数字新娘,这也意味着他们的购物方式正在改变,未来新娘的潜在互动点成倍增加,这表明了她们的购物之旅不再从搜索实体店开始,而是从谷歌、Instagram和Facebook、应用程序和博客的等线上渠道开始。
因此品牌商和零售商必须适应这一新形势,采取多渠道的方法势在必行。例如在美国,在线销售“低成本”婚纱就是一种流行的新趋势。
那Dressilyme目前正通过哪些销售渠道构成,或许可从下面的数据得到些许信息。
三、网站访问流量疲软,社交平台多渠道布局
通过Semrush数据分析显示,目前www.dressilyme.com.cn仅由自然搜索流量构成,目前每月的自然搜索流量大约为1.6K,根据下图数据反馈,该网站是从2020年10月才上线,而此前的域名dressilyme.com流量停止于2020年7月。新上线的域名整体情况就显得相对疲软,月均访问人次并不可观。
关闭旧网、重新上线,曾和SHEIN一起上榜的独立站大卖经历了什么?图源:Semrush
网站有32%的流量来自美国,其次是加拿大,59.2%的流量主要通过品牌词“dressilyme”获取,目前通过搜索该品牌词“dressilyme”可得出718条的搜索结果,该品牌词的竞争力相对较低,平均的竞价价格在0.73美元。
此外,他们在社交媒体上也有着一定的影响力,多渠道布局社交媒体,包括了Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等,在Facebook上Dressilyme获得了16.4万受众用户的点赞,Instagram、twitter上也积累了一定追随者,通过这些渠道的视频、图片、文字内容分享,社交媒体上的消费者对其服装的品质、价格、日常折扣、上新速度、交货速度都有着较高的评价,满足了用户多花样的需求。