全民创业时代，程序员这样创业获得成功！

来源：本站原创　浏览：765次　时间：2022-04-05

    在这个互联网时代，实体经济与电商的较量当中节节败退。共享经济在2017年越来越火爆。全民创业时代，很自然人们想到在互联网行业最容易。一时间各行各业的人都挤过来了，作为处于这行业当中的程序员，当然更是蠢蠢欲动。最近红衣教主-周鸿祎在接受采访时，谈到程序员的创业，并给出了十分中肯的建议。现将采访内容呈现如下：

程序员创业的特别之处

关于程序员创业，我之所以愿意谈我的观点，是因为我是程序员出身，也是从小公司做起来的，我自认为对待很多程序员个人包括共享软件作者和一些小网站还是很好的。我希望分享一些经验和体会。

首先，我想说的是聪明人不一定能成功，很多程序员很聪明，但我一看就知道他们不会成功。

因为我看到了一些问题，而且现在太多程序员存在很多误解。因此，我希望把我的观点告诉程序员。或许有一些程序员能够清醒，某个人可能因为我的某一句话有了感觉，对他以后的成长产生了帮助，这就足够了。

要知道，程序员总是以为自己优秀所以就能成功，其实不是。

中国的程序员大部分是盲目的：看看一些论坛就能够感觉到，要么有一群人自我感觉极端的良好，以专家自居，要么就是一群蓝领埋怨公司和社会环境不行，待遇不好。

应该说，中国程序员创业的成功率也是很低的。放眼望去，中国互联网成功的人士有几个是真正写过十年软件的。事实上，现状和我们所能听到的媒体宣传的故事很不一样。

很多程序员的最高理想就是写一个共享软件，一年可以挣几百万。但我希望谈的不是告诉程序员如何挣钱，挣钱很容易，而是要告诉程序员如何去创业。比如虽然FlashGet的作者收入很高，衣食无忧，但从创业的角度看，它并没有以商业公司的方式创业成功。

程序员在创业方面的欠缺

首先，我看到中国程序员的合作心态非常缺乏，我认为这是中国程序员最大的问题，当然这是有很多原因的。

大家经常说这句话：态度决定一切。但事实上好程序员基本上都比较傲气，因为程序员往往会觉得自己在做世界上一件十分伟大的事情，这就是驱动机器，修改一行代码，机器就能够工作，可以产生各种不同的行为。这很容易会让程序员产生一种错觉，认为自己可以Control Everything。

程序员的自信在编程上是非常需要的，但不是适合一切场合。

如果我们不说这些，可能很多程序员到现在还不知道自己错在哪里，仍然认为自己是King of the World。

事实上，程序员的能力只是控制了一个机器。但创业仅仅具备了和机器打交道这一种能力是绝对不够的，他还需要和合作伙伴、竞争对手、投资人、员工甚至整个社会环境打交道。

很多程序员因为已经习惯了和机器打交道，不善于也不愿意其它的工作。很多程序员会内心认为“营销不是很简单嘛，市场很简单啊，管理也很简单啊，”我认为这种心态是非常害人的。

程序员还是一个很固执的人群，他觉得自己是机器的统帅，因此不会灵活，不会妥协。我当时也喜欢写程序，但我知道如果自己沉迷于写程序，肯定没戏，所以是逼着自己改变角色。

优秀的程序员不要自负

这两天，我收到几封程序员的来信。有一封信中大意说“我是个如此优秀的程序员，为什么我就不能成功呢，请你指点。这里有我的blog地址，看完你就会了解我了。”

我想说的是：如果真的希望别人帮忙，就要把情况真实的说出来，而不是上来就说自己很优秀，这种语言就会让别人觉得很不舒服，不是很好的交流方式。我还真看了那个blog，但看完之后，觉得这个程序员就是一个空想狂。

可以说，很多程序员实际上是优秀带来了自负，这种自负使得其不要说创业，可能在在公司中工作也会遇到问题。所以，我甚至认为程序员在创业方面遇到的困难比其它类型的人员更大。如果程序员希望主导一个创业，可能首先就要逼自己不是一个程序员。

程序员应持开放心态，寻求团队合作

程序员首先要学会和别人合作。

提到这点，很多程序员都会说“我正在带着其他程序员写程序啊，我会合作啊。”但这种合作是片面的，我所谈的不仅仅是程序员和程序员之间的合作，而是包括了程序员和其它各种角色之间的合作。

程序员相亲，他们的语言比较能够容易理解。但作为一个程序员，你能不能商业人员、销售人员很好的合作呢。

我这些年还看到很多这样的例子：程序员动不动就把目标定为比尔·盖茨。其实，比尔盖茨不应该成为程序员崇拜的目标对象，这会让程序员迷失方向，因为微软另外一个创始人保罗·艾伦才是真正的程序员。

再看其它一些例子，Google的第20名程序员都可以获得五亿美元。Adobe公司两个创始人也是一个精通技术，一个对商业精通，这样的搭配才能够更好的成功。因此，对于很多程序员来说，一定要找准真正的榜样，不要被外界的故事迷惑了头脑。

如果剖开一些故事的外表，你会发现国外很多成功的程序员，背后一定有一个很强大的商业感觉的人或者一个团队。

程序员的商业感觉其实并不是很好。即便有商业感觉，其实这只是一个灵感，一个创意，但要要做成、做大还需要一系列的管理、市场、运营，这些对于程序员是不可想象的。

程序员要明白，在自己不擅长的领域，找到一个可以弥补自己缺陷的合作团队才是出路。加入一个创业团队，可能个人占10%，但因为更容易成功，而且团队可以做100分的事情。而如果只是一个人做，很可能就失败了。

这方面，国外的程序员对自己的长短比较清楚。在硅谷，很多程序员技术上都很牛，但他们都非常知道自己只是在技术这个领域水平比较高，出了这个领域，自己什么都不是。正因为有了这种心态，他们特别懂得与人合作。我认为国外的程序员已经普遍意识到了这点，他们很愿意成为创业团队中的一员而并非自己创业。

因此，程序员需要调整心态，不要把自己当作精英人物，要承认自己在编程方面是优秀的，但永远有人比自己更优秀，对于其它的领域，很可能自己很无知。要知道，其实程序员的选择其实是最少的，因此抱有开放的心态是最重要的。

程序员与创业要求还有哪些差距

我认为现在的很多程序员经验过于不足，他没有认真踏实做过很多工作就奢谈创业。如果一个程序员没有在编程方面深入过，没有积累，也就是半瓶子醋。这样的程序员我接触过很多，他们自己也不清楚问题出在哪里，让人感觉又爱又恨。我认为程序员既然要凭借自己的技术，那就一定要踏实，要能够实现任何创意。

但现在一些程序员自己没有商业意识，却又很自负，不相信别人，不理解的事情就不做。我遇到过很多程序员，他们对公司做什么方向都质疑。他们希望自己先想清楚，可是一想就浪费了很长时间。

很多程序员就可悲在这里，积累的不多，看不到方向，但他也不相信自己的公司和老板，这是一个悖论，需要程序员深刻反省。要知道，每个公司都有懂商业的人。

就这样，一些程序员极端自负，另外有一些程序员碰了很多钉子之后，感觉很自卑，于是便认为国内软件业不行，最后出国或者打工，很少有程序员能对自己能做公正的评价。

国内环境是否造成程序员浮躁的因素

我以前没有仔细考虑过这点。但我想，不管怎样，程序员需要先从自身找问题，因为大环境就是这样了。我承认一个现实：程序员生存状态并不是很好，但程序员很多报怨其实是一种不切实际的期望值和自身的缺陷产生的反差。

首先，产品没有大小，只有市场的大小。很多人总是觉得这也小，那也看不上。认为公司做的产品很无聊，要做就要像某些人宣扬的那样：做游戏一定要做3D引擎，好像只有这样才够牛。

这其实就是一种浮躁。很多程序员写软件总是很多bug，基础知识也不牢固，没有参加几个项目，没有写过十万行代码，就奢谈做大项目，这有价值吗？

而且我还发现有些程序员特别愤青，骂环境，骂老板，其实这只能把自己的心态搞的很坏。很多人刚进公司时做的很差，虽然工资少，但他没有想到给公司增加了很多bug，公司实际上是在给他出学费。论坛上大家都在讨论哪里活干得少钱拿的多。甚至还有人列了一些黑名单。这种做法的结果就是程序员自己将周围环境搞的乌烟瘴气了。

有的程序员还非常喜欢指点江山，指点公司。我个人觉得这不是不可以，但指责别的公司对个人没有什么好处，因为存在就是合理的。如果看不到，恰恰证明是自己看不到。我看到很多程序员也写blog，技术交流的我认为非常好，但有些人是写评论。我是觉得程序员不要做评论家，中国不缺评论家，最缺的是实干家。

总之，程序员一般过于自我。总生活在自我的世界中，就不可能真正了解世界是什么。我很早就意识到了这些问题，也努力的去客服。我的经验就是看别人如何做的好，为什么能够做的好，什么是我所不能理解。程序员要学会慢慢站在别人立场上看问题。

最后给希望创业的程序员一点建议

对程序员来说，现在要做的也很简单，这就是需要大量的实践，要慢慢培养对产品，对商业的感觉。

我的建议说出来可能有些忠言逆耳。对绝大多数程序员来说，自己一个人成功的机率是很小的，所以我认为加入一个创业的团队可能更为合适。

现在有很多初期创业的公司，也需要很多优秀的程序员加盟。如果有理想，可以选择加入一个团队，也有相应的股份，这方面我可以充当一个桥梁。

这些话，对嵌友也是有用的！
我们总会遇到一些变化，大家要积极地去面对这些变化：有人重新思考自己的工作方式，有人重新思考自己的职业方向。在全民创业时代，只要拥有一门技能便能自立门户当老板。

有一位 50 岁创业者，陶建辉，在没研发过大数据，也没研发过数据库软件下，研发出物联网大数据平台 TDengine。去年他将 10 万行核心代码开源，霸榜 GitHub。今年年初，陶建辉带领创业不到三年的涛思数据，在疫情期间硬核突围，三个月内获得两轮融资超两千万美元！

这是怎样的一个项目？又是怎样的一个团队？团队背后的创始人有着怎样的经历？

在由CSDN重磅打造的高端对话栏目「大咖来了」，第二期《创业者说：50 岁程序员创业，如何三个月拿下两轮两千万美元融资？》中，我们邀请到涛思数据创始人陶建辉和同样富有创业、投资经验的程序员顶级男神、CSDN 创始人&董事长、极客帮创投创始合伙人蒋涛，由极客吐司创始人李涛任主持人，一起共话技术人创业那些事儿。

我们梳理了这期节目中主要的精彩对话，从中你可以了解到：

    涛思数据如何在三个月内获得两千万美元投资？
    连麦投资人，为什么会选择投涛思数据？
    投资人最看重的是什么？技术人如何吸引投资者的关注？
    程序员创业有哪些坑？
    技术创业会遇到哪些问题？分享创业历程的那些至暗时刻。
    30岁的程序员在走下坡路吗？40 岁才开始学编程晚吗？有哪些学习的方法？
    物联网行业的技术水平如何？Python好就业吗？国内基础软件的未来在哪里？

以下内容仅代表嘉宾独立观点。

50岁程序员创业，如何三个月拿下两千万美元投资？

2019年7月12日，10多万行C代码的中国物联网大数据平台 TDengine 在 GitHub开源，立即冲上 GitHub 榜首，整整五天霸榜 GitHub。目前该项目在 GitHub 上 Star 超 11.6K，Fork 数 3.1K，引起国内开发者的强烈关注。今年在疫情期间，涛思数据在三个月内获得两轮融资超两千万美元。详细情况是如何呢？

陶建辉：今年1月，涛思数据获得红杉资本和GGV（纪源资本）接近一千万美元的A轮融资；三个月后，我们又获得一千多万美元的融资，这两轮融资总额超两千万美元。

在谈这两次融资时，我没有一个真正的BP（商业计划书）。红杉资本和GGV找我谈的时候，我说所有的东西都放在官网和GitHub上，如白皮书、测试报告、技术博客、源码等，如果你看完了觉得我和公司还不错，你就投资吧。

我认为程序员创业最需要秀的是代码，最需要秀的是你真正的实力，你到底比世界一流的选手好多少。

TDengine 是个基础性、数据库类型的软件，实际上大家很难看出来这个产品的实力，所以我们需要秀出自己的源码，包括测试代码都是公开的，在这样的情况下，大家才能认同和信任我们。

了解TDengine ：https://github.com/taosdata/TDengine

技术创业，投资人最看重的是什么？

在完成自己的产品后，如何获得投资是每个创业者头疼的问题。对此我们连线GGV 纪源资本投资经理，麦采尧，来详细介绍为何投资涛思数据？技术创业如何才能获得投资？

麦采尧：我们基本的投资策略分两层：第一层是评估创始人自身的背景条件，第二层是观察市场环境和企业的技术产品。

先是评估创始人，陶总是一流的创业者，曾两次创业成功，如今热情开展第三次创业。他对技术产品有非常深入的调研，也非常坚持创业之路，这是我们最看中的一点——陶总这个人。

再到评估公司技术产品层面，TDengine 面对的是物联网大数据平台市场，中国是全世界物联网设备量最多的国家之一，有非常多的使用场景需求。

陶总曾给我看过 TDengine 的测试报告，还把代码包发给我，我们自己测试了下。TDengine开源后，反响特别好，从Star数、开发者评论、涛思数据客户的反馈综合来看，大家都觉得这个产品使用方便、性能较好。

综合以上两个方面，陶总人不错，涛思数据面对的市场、技术、产品也不错，就没有理由不投进来。

Q：技术人如何吸引投资者关注？投资人喜欢怎样的技术创业方向？

麦采尧：第一，创始人需结合技术跟商业思维，不光在技术上能做到细分领域里最厉害的，还需了解用户需求，将技术产品包装成商业产品。第二，创始人需具备管理能力，可以建立优秀的团队。我们会投的创始人或者团队需拥有这些能力。

在创业早期，技术最重要，随着企业的发展，商业能力变得越来越重要，这两方面需结合起来。一般来说，技术创业团队可能分为三个角色，创始人的技术特别好，一个合伙人会包装产品，另一个合伙人特别会销售产品，而涛思数据或者说陶总让我们佩服的是，这三方面都做得挺好。

蒋涛：如今是技术人员创业最好的时候，像老陶就是非常典型的例子，涛思数据公司一共14个人，却拿了两千万美元投资。

这个故事大概在十年前的美国也是如此发生的，几个程序员做一个创业项目就能拿到大量的投资，例如Instagram公司在只有13人时候以十亿美金卖掉了。

为什么程序员拥有这么大的力量？因为开源技术赋能给每位程序员，其背后使用的“武器”累加起来价值几千万、几亿的美金，如此一来，程序员创造的价值也将很高。这是在美国过去十年发生的事情，如今正在中国发生。

陶建辉：我从来不到VC（风险投资人）的办公室，比如说国贸等高大上的地方我从来不去，我只参加一些技术活动，如CSDN等科技媒体举办的活动。我向大家介绍我的产品，希望别人看到后找我谈，而不是我主动发BP，所有主动找我要BP的我都不给他，请对方浏览我们的官网。

如果对方认可我们，欢迎前来我的办公室详谈，如此一来，双方的沟通效率要高得多。我还想分享一个经验：做好产品，靠产品、团队来说话。这样的话投资人一定会找你，而不是你天天去找投资人。

技术创业往事

Q：每一次的创业给你带来的体会是什么？最大的改变是什么？

陶建辉：我在2008年第一次创业时，觉得自己的技术很牛，觉得什么技术都能做，当时做的是Push引擎，通过无线互联网把实时的消息推送到手机上。

当时觉得整个世界都是我的，我们十几个人一起做了短信双收双发、彩福等功能产品。其实我们掉进典型技术人员创业的一大坑：觉得什么都能做，总觉得这些功能对我来说太简单了。我第一次创业的最大错误是没有聚焦。

第二次创业时，我认为技术出身的人一定要学会做市场和营销。

于是我开始创办快乐妈咪做智能硬件。我自己做技术、市场营销都很好，但是犯了其他错误：市场太细分，用户留存周期短，我们不懂得硬件领域，就跨界去做了。后来想用移动互联网的思维来改造TA，结果又进了一个大坑。

这次是我的第三次创业，这一次我回到自己最擅长的技术，并耐得住寂寞、静下心来做技术产品，还具备在第二家公司积累的市场营销经验。

对于程序员创业，我强调的是聚焦。如今我们面向客户时，由于TDengine是一个使用面很广的产品，我告诉销售人员，我们要学会拒绝，看着钱要学会拒绝，学会辨别客户。这是我第三次创业上升的台阶，你顶住诱惑，看到钱而不赚，才能朝着目标前进。

技术创业的四大坑

蒋涛：技术人员的创业有四大坑：

1、堆砌功能，不聚焦。程序员在查看他人的产品时，觉得这个功能很简单，自己做两个晚上就完成了。我当初创办第一家公司时也存在这毛病：本来只做一个背单词的功能很好，非要加另一个功能，想着多工作一个星期就把功能加上去。后来才发现，这不是简单技术功能的叠加，而是包含一系列的动作：包括用户运营、产品定位、给用户带来什么价值等。

所以这是第一大坑，技术人创业最容易犯的错是功能堆砌。

2、追求完美，唯技术。我们在做《程序员杂志》时，业内做技术架构的有四大高手，其中有一位做了十几年架构的开发者，做了一套系统特别好，可他认为还不够好，一个人细雕慢琢。外面的世界正在发生变化，几年过去了，这个架构没用了，他还在雕琢和优化其中的细节。

这是第二个技术人比较容易踩的坑：追求完美，唯技术。以为技术是唯一的决定因素，这是错的，虽然你的技术跟对手相比，拥有较大的优势，但技术创业绝不仅只有技术。

3、不会卖货，缺销售。很多优秀程序员的能力在于写代码的逻辑，不在卖货。但像经典苹果的成功，有人写代码，乔布斯做销售和市场设计。小米雷军虽然写代码出身，但现在他也做发布会直播推广，这是小米获得成功的重要原因。

4、代码好写，人难管。很多程序员不知道怎么和别人分钱，怎么去管理好不同性质的人。比尔·盖茨曾如此谈销售：“我曾认为，我不应该让聪明人给笨人打工，到25岁时，我发现智商会以多种形式去表现。一些人懂得销售和管理，而这些能力与智商呈现负相关。这令我很迷惑。”这句话就把销售给得罪了。

陶建辉：作为技术人员，怎么锻炼自己的销售能力特别关键。在产品没做好前，我不建议你急急忙忙从自己口袋里掏钱组建团队来卖，第一步应该把产品卖给投资商。或者你卖给客户说，这个产品做出来了，你能不能先签两百万的合同？或者说我在创业，等我把故事讲完你能不能出20万人民币？

如果你和50个人谈了，却没有一个人愿意掏10万人民币来支持你做这个产品的话，我建议你千万别做，因为世界上不是你最聪明的，而是你走进了一个死胡同。大家鼓励创业，但是钱是最重要的，只有别人掏钱才意味这个产品真正有市场，至少是有人支持是有市场的。

蒋涛：什么是值得投资的技术？有人买单的技术，开发者创业的产品是否有市场，是否有人愿意掏钱来支持你，这是决定着你是否要把这个技术产品往下发展的重要原因。

陶建辉：尽早找到钱是一个真正的试金石，别人无论怎么鼓励你，真正的鼓励就是掏钱，要么跟你签合同，要么投资你，这是技术创业者要学会的。

技术创业的至暗时刻

Q：创业过程中，遇到哪些至暗时刻？结合以往经验，谈谈技术创业的注意事项。

蒋涛：创办公司都有起起伏伏的历程，不是所有的公司都是一帆风顺的。如何熬过企业最危机的时刻很重要。创业的人看过《创业维艰》这本书的话，可能会睡不着，大家可能会看得浑身冒汗，因为写到心坎了。可能还会想，当时我为什么这么傻，没有早点去看这本书？

而对我和投资的公司来说，太多“至暗时刻”了。

坚持是很重要，但更重要的是清楚自己的问题点。不知道自己问题，最后“死”得很惨，或者走入死胡同里了。我觉得老陶的个人特点一是充满革命乐观主义精神，“打不死”。二是有自省的能力，他不断地去学习和提升，不然就一条路走到黑了。

创业能对个人能力和责任的最大化体现，像老陶说的，别人都可以退，你退不了。

你的优点是公司最大的优点，你的瓶颈是公司最大的瓶颈，你的缺点是公司最大的缺点。例如你技术能力很强，公司能力技术就很强。而你的缺点也会被无限放大：一个公司的技术主管不会销售、情商低，没关系，对公司来说没什么影响。但如果你是CEO，不会销售、用错一个人员的话，你有多大损失就将给公司带来多大损失。

创业对一个人而言，是最好的修行，能补掉自己的缺点，或者别人去补掉它。如果补不掉，将来是非常致命的，一些公司的致命错误可能是由于对自己的缺点不认知造成的，或是即使认知到了，也没有找到人来补。

如今每个月我都会认为上个月的自己好傻，怎么会这样做事？这是创业者需要拥有的关键能力：自我反省、自我学习、自我迭代，每个月都觉得你上个月做得不对，公司就有发展的希望。

我们需要学习和知道自己的缺陷。很多人对自己优点很自信，但对于缺点可能会选择忽视或不重视。因为不重视，有些话你得听过来人讲，但你又听不进去，例如老陶说“聚焦”两个字是很简单的，你就在公司选择功能、市场、方向时，去试一试就知道其中含义了。栽过两个跟头，终于明白“聚焦”的意思。

陶建辉：如何渡过危机是所有创业者都面临的问题。我从2008年创办和信，直到2010年春节，公司账上一分钱都没有了。春节期间我们没交房租，办公室被物业锁了，公司发不出工资员工走了五六人。

我当时想：我好不容易回到中国，我的产品技术这么厉害，怎么能灰溜溜回去芝加哥？于是我的潜力完全迸发出来。

我觉得公司明天就要关门了，立刻找同学借了20万人民币发工资。之后我自己到处跑，不仅和联通总部签合同，还和一家智能电视签合同，那真是危机时刻。

但我人生真正的至暗时刻是爬野长城骨折，人躺在医院里，可我的银行账号上只有两千元人民币。别人不相信，这么有名的一个海归创业者去医院居然连押金都交不起？

那是我人生中至暗时刻，在医院呆了一周后，我马上坐轮椅去深圳见一家手机厂商。当时对方CEO十分动容，他知道我骨折了还跑来会面，当场就和我签了合同。我就这样熬过那几个月后，公司就被收购了。

因此我觉得创业者一定要坚持，任何人都可以投降，任何人都能退，其他员工可以重新找工作，但唯独你是创业者绝对不能退的。

创办第二家公司时又遇到同样的情况，当时智能软件特别红火，别人都以为“快乐妈咪”做得不错，实际上公司的账上压根没钱了，公司只剩下四个人了。我和剩下的同事说，我不领工资回家去了，你们继续做吧。

结果我回家才两天时间，就生气地想：我老陶第二次创业怎么能这样，不行！于是第二天我又回到办公室，我说必须重新回来，一定要把大家带出困境！后来的事情大家也知道了。

至暗时刻最重要的是信心，你的信心要体现在脸上，你的信心、决心会影响到合作伙伴和投资人、同事等你所接触的人。这样的情况下，才有可能扭转，如果你马上投降，就什么东西都没有了。这就是气场。

当然，你的信心来自于你对未来的判断，这个未来判断的要很准，我觉得很重要。

30岁的程序员在走下坡路吗？

陶建辉：老兵是可以编程。不存在什么35岁后就不能写程序的说法。像我50岁时，战斗力最强的时候一个月还能写了一万行C语言。在疫情的3个月期间里，我写了接近一万行代码。程序员年龄大的时候还能写程序的，可以选择离核心稍近一点的技术，选择太前端的技术可能不是太好，技术发展太快了，可能容易被淘汰，我们要抓住本质的东西。

我们要做真正有竞争力的技术，不是说前端没有竞争力，前端里面也有诀窍。开发者要做出真正被人认可的价值。年龄大点的开发者在公司里是很有用的，因为他知道有哪些坑要趟。

最后分享下作为创业者我排除压力的方法，在我最忙的时候，我反而喜欢静下心来看书，或者写一段程序、跑步，慢慢地把压力给忘掉。

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